Sales Lead, Cloud & AI

كيف نبيع هنا

الماكينة التجارية موجودة بالفعل. بُنيت من الصفر، وجاءت بأكثر من 150 عميلًا لدينا اليوم، ولم يتفرغ لها أحد بدوام كامل لضبطها. هنا يأتي دورك: تبيع، وأثناء البيع تحوّل ما هو قائم إلى شيء يتحمل ثلاثة أسواق في الوقت نفسه. بحث الحسابات، والتحضير للاجتماعات، والملاحظات، والمسودات الأولى للمتابعة، كلها تعمل في workflows تبنيها وتشرف عليها، تمامًا كما تعمل الهندسة مع الوكلاء كل يوم.

أكثر الوظائف التجارية التي تتحدث عن الذكاء الاصطناعي تعني أداة تكتب رسائل باردة. هنا المعيار هو workflows تعمل بدونك. شخص واحد يغطي البرتغال وأوروبا والخليج لا ينجح إلا إذا كان بحث الحسابات، والتحضير للاجتماعات، وملاحظات المكالمات، ونظافة الـ CRM، والمسودة الأولى لكل متابعة، قد أُوكلت إلى شيء بنيته وتشرف عليه الآن.

لذلك لن نسألك إن كنت تستخدم Claude. سنسأل ما الذي يعمل بدونك، وبأي وتيرة، وأين انتقلت من التنفيذ إلى المراجعة. في المقابلة نطلب أن تعرض ذلك، كما نطلب من المهندسين.

ما الذي ستفعله

• حسابات جديدة، من البداية إلى النهاية. تستكشف وتؤهّل وتقترح وتتفاوض وتُغلق. لا يوجد SDR أمامك ولا طابور من leads التسويق في انتظار العمل عليها.
• قناة AWS كمصدر حقيقي للـ pipeline. الشراكة نشطة ونقوم بالبيع المشترك مع فرق حسابات AWS بالفعل. ترث هذه القناة وتجعلها تنتج، في البرتغال وأوروبا والخليج.
• ثلاثة أسواق بالتوازي. البرتغال هي حيث توجد شبكتك بالفعل. أوروبا والخليج هما حيث النمو، والأخير من مكتب الرياض وبدعم على مستوى المؤسسين لفتح الأبواب الأولى.
• ضبط الماكينة. ICP لكل سوق، ومعايير التأهيل، ومراحل الـ pipeline، ونموذج العرض والتسعير، وتوقعات أسبوعية، وCRM يعكس ما يحدث فعلًا.
• تنمية القاعدة القائمة. أكثر من 150 عميلًا يثقون بهندستنا بالفعل هم أرخص إيراد في الشركة. ليست الوظيفة الأساسية، لكنها العمل الذي سيكون من الحماقة تجاهله.

أنت

• تبيع خدمات، لا تراخيص. تعرف كيف يُسعَّر مشروع هندسي، وأين يقع الهامش، وما يحدث عندما تلتقي مخاطر التسليم بسعر ثابت.
• خبرة سحابية عملية، وAWS تفضيلًا. Managed services وترحيلات ومشاريع هندسية. وعملت على قناة شراكة مع أحد مزودي السحابة الكبار: بيع مشترك مع فرق الحسابات، وبرامج تمويل الترحيل، وعروض خاصة في Marketplace. غذّيت القناة ولم تأخذ منها فقط.
• شبكة حقيقية في البرتغال، على مستوى CTO وCIO وHead of Engineering وCOO. في اليوم الأول تستطيع أن تقول أي مكالمات يمكنك حجزها ولماذا يرد هؤلاء الأشخاص.
• افتتحت شيئًا من الصفر، بلا جهات اتصال للبدء: منطقة أو قطاع أو خط خدمة. مثال في البرتغال يُحتسب. المثال الغامض لا يُحتسب.
• حملت رقمًا وحققته، وتتحدث عن السنوات الثلاث الأخيرة بأرقام: الحصة، ونسبة التحقيق، ومتوسط حجم الصفقة، وطول الدورة. وتملأ pipeline الخاص بك. إن كان يأتيك دائمًا من التسويق والإحالات، فهذه الوظيفة ليست لك وسيظهر ذلك في الشهر الرابع.
• البرتغالية والإنجليزية، كلتاهما بطلاقة. الإنجليزية غير قابلة للتفاوض لأوروبا والخليج ولأي حديث مع فريق حسابات AWS. البرتغالية لغة أم أو بطلاقة، لأنها اللغة التي تُبنى بها العلاقات التي ستعتمد عليها هنا.

نقاط إضافية

البيع خارج البرتغال · شبكة أو خبرة في الخليج · مشاريع ذكاء اصطناعي أو بيانات بيعت للإنتاج · أن تكون أول موظف بيع لدى شركة · مسار في بوتيك أو scale-up بدلًا من كبار المزودين فقط · العربية.

ما الذي تحصل عليه

• قناة AWS تعمل بالفعل. لا تبدأ الشراكة من الصفر، بل تأخذ قناة قائمة وتحوّلها إلى pipeline.
• 11 عامًا في الإنتاج، 8 منها على AWS، وأكثر من 150 عميلًا كمراجع تحملها إلى أي اجتماع. في معظم الغرف، تشغّل Flipkick على AWS مدةً أطول من الشركة على الجانب الآخر من الطاولة.
• استقلالية. تحدد العملية، وتختار الـ ICP، وتضع التسعير. بلا طبقات فوقك، وبلا لجنة، وقرارات في أيام.
• أرصدة Claude للتجربة، وشهادات Anthropic وAWS مدفوعة.
• دولي من اليوم الأول، مع مكتب الرياض خلف عمليات الخليج.

الفريق

فريق هندسي كبير الخبرة يسلّم منذ 11 عامًا ويعمل مع الوكلاء كل يوم. ستجلس مع مدراء التقنية دون الحاجة إلى إحضار مهندس معك، والفريق كله على مسافة رسالة واحدة عندما يصبح الحديث تقنيًا. ما نتعلمه يدور في show-and-tell أسبوعي نأخذه بجدية. وأنت من يقرر متى ينضم الموظفون التجاريون التاليون ومن هم.

الموقع

عن بُعد أولًا في البرتغال، مع تفضيل من يقيم في بورتو أو على مسافة سفر منها. يلتقي الفريق حضوريًا في بورتو مرتين شهريًا. مكاتب في بورتو والرياض، مع سفر إلى أوروبا والخليج بحسب ما يتطلبه الـ pipeline.