Sales Lead, Cloud & AI

Como vendemos aqui

A máquina comercial já existe. Foi construída de raiz, trouxe os 150+ clientes que temos hoje e nunca teve ninguém a tempo inteiro a afiná-la. É aí que entras: vendes, e enquanto vendes transformas o que já existe em algo que aguenta três mercados ao mesmo tempo. A pesquisa de contas, a preparação de reuniões, as notas e os primeiros rascunhos de follow-up correm em workflows que montas e supervisionas, da mesma maneira que a engenharia trabalha com agentes todos os dias.

A maioria das vagas comerciais que fala em IA quer dizer uma ferramenta que escreve emails frios. Aqui a fasquia são workflows que correm sem ti. Uma pessoa a cobrir Portugal, a Europa e o Golfo só funciona se a pesquisa de contas, a preparação de reuniões, as notas de call, a higiene do CRM e o primeiro rascunho de cada follow-up já estiverem entregues a algo que construíste e que agora supervisionas.

Por isso não te vamos perguntar se usas Claude. Vamos perguntar o que corre sem ti, com que frequência e onde é que passaste a rever em vez de fazer. Na entrevista pedimos para mostrares, tal como pedimos aos engenheiros.

O que vais fazer

• Contas novas, do início ao fim. Prospetas, qualificas, propões, negoceias e fechas. Não há SDR à tua frente nem fila de leads do marketing à espera de serem trabalhados.
• O canal AWS como fonte real de pipeline. A parceria está ativa e já fazemos co-sell com as equipas de conta da AWS. Herdas esse canal e fazes com que produza, em Portugal, na Europa e no Golfo.
• Três mercados em paralelo. Portugal é onde a tua rede já está. A Europa e o Golfo são onde está o crescimento, este último a partir do escritório de Riade e com apoio ao nível de fundador a abrir as primeiras portas.
• Afinar a máquina. ICP por mercado, critérios de qualificação, estágios de pipeline, modelo de proposta e de pricing, forecast semanal e um CRM que espelha o que está mesmo a acontecer.
• Crescer a base instalada. 150+ clientes que já confiam na nossa engenharia são a receita mais barata da casa. Não é o trabalho principal, é o trabalho que seria tolice ignorar.

Tu

• Vendes serviços, não licenças. Sabes como se estrutura o preço de um projeto de engenharia, onde está a margem e o que acontece quando o risco de entrega encontra um preço fechado.
• Cloud na mão, AWS de preferência. Managed services, migrações, projetos de engenharia. E já trabalhaste o canal de parceria de um hyperscaler: co-sell com equipas de conta, programas de financiamento de migração, ofertas privadas em Marketplace. Alimentaste o canal e não só recebeste dele.
• Rede a sério em Portugal, ao nível de CTO, CIO, Head of Engineering e COO. No dia 1 sabes dizer que chamadas consegues marcar e porque é que aquelas pessoas atendem.
• Já abriste alguma coisa do zero, sem contactos para começar: um território, um vertical, uma linha de serviço. Um exemplo em Portugal conta. Um exemplo vago não conta.
• Já tiveste um número e cumpriste-o, e falas dos últimos três anos com valores: quota, atingimento, valor médio de negócio, duração do ciclo. E enches o teu próprio pipeline. Se ele sempre chegou do marketing e das referências, esta vaga não é para ti e isso vai notar-se ao quarto mês.
• Português e inglês, os dois fluentes. Inglês é inegociável para a Europa, o Golfo e para qualquer conversa com uma equipa de conta da AWS. Português nativo ou fluente, porque é nessa língua que se constroem as relações de que vais viver aqui.

Pontos bónus

Ter vendido fora de Portugal · rede ou experiência no Golfo · projetos de IA ou de dados vendidos para produção · teres sido o primeiro comercial de alguém · percurso em boutique ou scale-up em vez de só grandes fornecedores · árabe.

O que recebes

• Um canal AWS que já funciona. Não começas a parceria do zero, pegas numa que existe e transformas em pipeline.
• 11 anos de produção, 8 deles em AWS, e 150+ clientes como referências para levares a qualquer reunião. Na maior parte das salas, a Flipkick corre AWS há mais tempo do que a empresa do outro lado da mesa.
• Autonomia. Defines o processo, escolhes o ICP e defines o pricing. Sem camadas por cima, sem comité, decisões em dias.
• Créditos Claude para experimentares e certificações Anthropic e AWS pagas.
• Internacional desde o dia 1, com o escritório de Riade por trás da operação no Golfo.

Equipa

Uma equipa sénior de engenharia que entrega há 11 anos e que trabalha com agentes todos os dias. Vais estar em reunião com CTOs sem precisares de levar um engenheiro atrás, e tens a equipa toda a uma mensagem de distância quando a conversa aperta. O que se aprende circula num show-and-tell semanal que levamos a sério. E és tu que decides quando entram os próximos comerciais e quem são.

Local

Remote-first em Portugal, com preferência por quem esteja no Porto ou a distância de viagem. A equipa junta-se presencialmente no Porto duas vezes por mês. Escritórios no Porto e em Riade, com viagens à Europa e ao Golfo conforme o pipeline exigir.